國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)如何迎戰(zhàn)跨國(guó)公司

隨著中國(guó)加入WTO步伐的臨近，一個(gè)迫切的問題擺在了國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)面前，加入WTO就意味著我國(guó)融入了世界經(jīng)濟(jì)一體化之中，將與國(guó)際跨國(guó)公司展開競(jìng)爭(zhēng)。如何迎接這一挑戰(zhàn)呢?作為國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)，首先應(yīng)該明確以下幾個(gè)問題。

一、跨國(guó)公司在全球一體化中的作用

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)擺脫了在完全競(jìng)爭(zhēng)假設(shè)條件下的比較利益和資源稟賦理論的影響，跨國(guó)公司的發(fā)展壟斷了世界市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易取決于跨國(guó)公司為獲取最大限度的利潤(rùn)而確定的全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略?？鐕?guó)公司對(duì)世界市場(chǎng)的壟斷采取的一種策略是，進(jìn)行一體化生產(chǎn)，為充分利用比較優(yōu)勢(shì)開發(fā)全球資源，利用發(fā)展中國(guó)家的廉價(jià)勞動(dòng)力，跨國(guó)公司將其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的某些增值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)外，對(duì)擁有的生產(chǎn)資源和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行跨國(guó)界的配置、協(xié)調(diào)和管理，在全球范圍內(nèi)安排從研究到銷售及售后服務(wù)的各方面活動(dòng)，最大限度地獲取超額利潤(rùn)。如國(guó)外大制藥公司，既生產(chǎn)原料藥，又生產(chǎn)中間體及制劑產(chǎn)品，以達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的控制。目前世界醫(yī)藥市場(chǎng)的格局仍比較分散，即使是最大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)也不過(guò)控制了7．3％的市場(chǎng)，這種客觀現(xiàn)實(shí)促使世界醫(yī)藥企業(yè)掀起了新一輪的購(gòu)并熱潮。如1998年以來(lái)，法國(guó)賽諾菲公司與圣得拉堡公司聯(lián)合，英國(guó)的捷利康公司與瑞典的阿斯特拉公司合并，德國(guó)的赫斯特公司和法國(guó)的羅納普朗克公司聯(lián)手，及今年年初制藥業(yè)的兩大巨頭葛蘭素威康與史克必成宣布合并，成為世界最大的醫(yī)藥集團(tuán)等等。這些大公司的合并，擴(kuò)大了醫(yī)藥市場(chǎng)的控制份額，也縮短了新藥進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

第二種方式是通過(guò)合資參股在全球擴(kuò)散?？鐕?guó)公司近年來(lái)加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)滲透與控制，以合資合作形式順利進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)擴(kuò)散逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，中國(guó)的醫(yī)藥合資企業(yè)及進(jìn)口藥品的銷售額如今已占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額的50％就是一個(gè)明顯的例證。

二、國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的形勢(shì)分析

幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模小、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象有所改變，一些國(guó)有大企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)變管理機(jī)制，深挖內(nèi)部潛力，努力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了積累式發(fā)展；另外一部分的企業(yè)通過(guò)收購(gòu)與兼并，開始了集中式的擴(kuò)張，這兩種方式的發(fā)展促進(jìn)了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)集中度的提高。但是，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力不僅同跨國(guó)公司還有很大的差距，在盈利能力上，與合資企業(yè)也有一定的距離。主要表現(xiàn)在老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少、產(chǎn)品附加值低等方面。造成這種局面的主要原因是長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成的落后的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。如果這種狀況不改變，加入WTO后，在跨國(guó)公司及合資企業(yè)的擠壓下，國(guó)企要么變成低價(jià)原料加工廠，要么被兼并或破產(chǎn)。世界維生素C市場(chǎng)的變化就是一個(gè)信號(hào)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)見維生素C在國(guó)際市場(chǎng)上能賺到很高的利潤(rùn)，就紛紛上馬維生素C生產(chǎn)線。為了保持對(duì)維生素C的市場(chǎng)壟斷，國(guó)際一些大制藥公司聯(lián)手將維生素C價(jià)格從12美元降至5美元以下，國(guó)內(nèi)的幾家維生素C生產(chǎn)企業(yè)雖然經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)變機(jī)制，強(qiáng)化管理，技術(shù)攻關(guān)，維生素C由虧轉(zhuǎn)盈，在維生素C市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳，但維生素C價(jià)格卻不見上揚(yáng)，國(guó)內(nèi)維生素C生產(chǎn)企業(yè)只能獲得微薄的利潤(rùn)。由此可見，外國(guó)大制藥公司的戰(zhàn)略意圖，他們決不會(huì)把利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)輕易讓給發(fā)展中國(guó)家，從而減少自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期保持對(duì)世界市場(chǎng)的壟斷的目的?？梢灶A(yù)見，加入WTO后，跨國(guó)制藥公司會(huì)利用世貿(mào)組織的有關(guān)條款，對(duì)發(fā)展中國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)施其戰(zhàn)略。

三、國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展定位

加入WTO，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是十分嚴(yán)峻的，但同時(shí)也存在著難得的發(fā)展機(jī)遇，主要表現(xiàn)在：

一是通過(guò)與國(guó)外大公司的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，可以提高企業(yè)的整體素質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。世界上的著名企業(yè)都是在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)的，沒有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就沒有發(fā)展。我國(guó)的家電行業(yè)發(fā)展已經(jīng)證明了這個(gè)道理。

二是跨國(guó)公司在向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行擴(kuò)散時(shí)，發(fā)展中國(guó)家通常通過(guò)跨國(guó)公司的技術(shù)“外溢”獲得發(fā)展良機(jī)?！叭胧馈焙螅覈?guó)國(guó)有企業(yè)有大量的機(jī)會(huì)吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)提高國(guó)企的技術(shù)水平和管理水平。

國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)要抓住“入世”的機(jī)遇，必須在轉(zhuǎn)換管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，為企業(yè)確定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)該是，避開跨國(guó)公司的鋒芒，尋求適合自已企業(yè)的發(fā)展空間?？鐕?guó)公司為避免他們之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，都采取差異化戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來(lái)鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍。國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)可借鑒跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)創(chuàng)造市場(chǎng)需求和創(chuàng)新產(chǎn)品，來(lái)開發(fā)新市場(chǎng)，不斷提高自己的盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以求發(fā)展。

這個(gè)戰(zhàn)略也可稱為創(chuàng)新戰(zhàn)略，要實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略，首要的一條是轉(zhuǎn)變觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論要求企業(yè)的生產(chǎn)要根據(jù)市場(chǎng)的需求做出安排，企業(yè)創(chuàng)新即是指對(duì)需求的創(chuàng)新。一種全新的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)全新的需求，如青霉素的出現(xiàn)消除了億萬(wàn)患者的痛苦。同樣，一種模仿創(chuàng)新的產(chǎn)品也會(huì)給消費(fèi)者帶去新的需求。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分都是仿制產(chǎn)品，幾十年來(lái)給人民解除了大量的疾病痛苦。加入WTO后，由于專利保護(hù)作用加強(qiáng)，有專利保護(hù)的藥品將不能再仿制，但通過(guò)對(duì)過(guò)了專利期藥品的仿制，及對(duì)劑型、包裝和服務(wù)的創(chuàng)新，也可以為國(guó)企尋找到廣闊的發(fā)展空間。過(guò)去國(guó)有企業(yè)習(xí)慣于先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再想方設(shè)法推銷出去，很少有企業(yè)從研究市場(chǎng)需求開始，創(chuàng)造新的需求熱點(diǎn)，以此開辟新市場(chǎng)。這種現(xiàn)象在醫(yī)藥企業(yè)猶為嚴(yán)重，靠幾種老產(chǎn)品打天下，有國(guó)家政策的保護(hù)，還勉強(qiáng)可以度日，加入WTO以后，與外國(guó)大制藥公司站在同一起跑線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)又將如何?

其次是樹立人才至上的觀念，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略更需要大批創(chuàng)新型人才。國(guó)有企業(yè)人才流失嚴(yán)重，在于沒有建立有效的人才激勵(lì)機(jī)制。加入WTO后，跨國(guó)公司勢(shì)必以其雄厚的實(shí)力與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是徹底扭轉(zhuǎn)用人觀念，樹立全新的人才觀，建立可行的激勵(lì)機(jī)制，使人才在國(guó)企充分發(fā)揮其創(chuàng)造性作用。

第三就是創(chuàng)新管理機(jī)制，建立有利于創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)?？鐕?guó)公司的實(shí)踐表明，分權(quán)制比集權(quán)制更有利于發(fā)揮員工的創(chuàng)造性作用。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都是以集權(quán)方式為主。近年來(lái)，盡管大企業(yè)規(guī)模不斷壯大，還出現(xiàn)了大量的企業(yè)集團(tuán)，但不少企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)并沒有處理好內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)發(fā)展之間存在的矛盾，權(quán)力過(guò)分集中，導(dǎo)致員工的創(chuàng)造性受到壓抑。

“入世”在即，如何把握時(shí)代脈搏，確定好自己的發(fā)展戰(zhàn)略，確立自己的市場(chǎng)地位，是每個(gè)企業(yè)必須正視的問題。

成功只屬于勇于開拓者。