新醫(yī)改關(guān)注農(nóng)村社區(qū) 終端爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響

    “2010年，各級財(cái)政對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元”；“新農(nóng)合最高支付限額提高到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的6倍以上”；“完善農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，三年內(nèi)中央重點(diǎn)支持2000所左右縣級醫(yī)院（含中醫(yī)院）建設(shè)”；“支持邊遠(yuǎn)地區(qū)村衛(wèi)生室建設(shè)，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國每個行政村都有衛(wèi)生室”；“三年內(nèi)新建、改造3700所城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和1.1萬個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站”。新醫(yī)改方案歷經(jīng)3年的醞釀，終于在2009年4月6日正式公布。其中，有關(guān)對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村市場的重點(diǎn)扶植政策成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。由于大幅度增加對醫(yī)療領(lǐng)域的投入將給醫(yī)藥市場帶來巨大的擴(kuò)容預(yù)期，不少藥企已經(jīng)開始重點(diǎn)關(guān)注社區(qū)醫(yī)院、縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場。有業(yè)內(nèi)人士指出：基層醫(yī)藥市場開拓不易，企業(yè)需要制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷模式，長遠(yuǎn)規(guī)劃，精心布局，才能夠在新一輪市場爭奪戰(zhàn)中奪取先機(jī)。

　　基層醫(yī)藥市場擴(kuò)容明顯 

　　按照新醫(yī)改對未來整個醫(yī)療體系的布局，今后國家將重點(diǎn)建設(shè)兩大體系：一是大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，加快建立、健全以縣級醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；二是完善以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為基礎(chǔ)的新型城市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，充分利用城市現(xiàn)有一級、二級醫(yī)院及國有企事業(yè)單位所屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)等基層醫(yī)療資源，發(fā)展和完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　“新農(nóng)合的全面覆蓋，以及大量資金投入基層醫(yī)療單位，將促成農(nóng)村藥品市場和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)市場成為增長最快的藥品銷售終端?！北本┤f泰生物藥業(yè)有限公司全國銷售經(jīng)理耿鴻武表示，新醫(yī)改方案修改了征求意見稿中關(guān)于基本藥物的一些說法：原來的“招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購，直接配送”改成了“公開招標(biāo)采購，統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)”——也就是說，企業(yè)可以通過招標(biāo)的形式加入基本藥物的生產(chǎn)行列，這樣可以充分發(fā)揮市場競爭機(jī)制的作用來規(guī)范、優(yōu)化提高醫(yī)藥市場環(huán)境，減少行政干預(yù)。

　　“但是，基本藥物普遍價格偏低，因此對于醫(yī)藥企業(yè)來說利潤空間會很有限?！惫Ⅷ櫸浔硎?，目前的藥品招標(biāo)體系是以價格為中心，如果監(jiān)管不到位，很可能出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象：藥品生產(chǎn)企業(yè)為縮減成本而降低藥品質(zhì)量，低質(zhì)低價的藥品中標(biāo)，而優(yōu)質(zhì)藥品反而落選。

　　開拓農(nóng)村市場成本控制是關(guān)鍵 

　　新醫(yī)改方案出臺后，已有不少藥企把目光放在了農(nóng)村藥品市場上?！皩τ谒幤髞碚f，農(nóng)村的醫(yī)療市場還是一塊相對的‘凈土’，存在眾多優(yōu)勢?！北本┌偎剂I銷策劃有限公司總經(jīng)理王恒分析，首先由于農(nóng)村地域廣闊，醫(yī)藥代表很難涉足，也就不存在城市市場那么多的中間環(huán)節(jié)，更不用給醫(yī)生回扣，企業(yè)的營銷成本較低；其次，符合國際上目前最先進(jìn)的交易模式，基本為現(xiàn)金交易，不存在回款問題——因此對于企業(yè)來說還是很有吸引力的。“但是，農(nóng)村市場對藥品的價格更為敏感，農(nóng)村藥店里絕大多數(shù)藥品價格都比發(fā)改委的指導(dǎo)價低一大截，因此，企業(yè)如何控制成本就很關(guān)鍵了?！蓖鹾阏f。

　　“很多企業(yè)本來想開拓這一市場的，現(xiàn)在都已經(jīng)退縮了：他們進(jìn)入農(nóng)村后才發(fā)現(xiàn)，自家產(chǎn)品的原料價格居然比有些藥品的零售價還高！國內(nèi)企業(yè)在成本控制上向來比較欠缺，在城市市場，藥品毛利率高，成本差別還看不出來，可是到了對價格極其敏感的農(nóng)村，就暴露了其管理上的缺陷?！蓖鹾惚硎?，不管對于藥企、醫(yī)藥公司還是藥店，想要開拓農(nóng)村市場，成本控制都是第一位的，“比如醫(yī)藥公司，絕大部分商業(yè)公司的管理費(fèi)用都在8%以上，肯定是行不通的，只有像九州通這類具有發(fā)達(dá)的配送網(wǎng)絡(luò)和低損耗的醫(yī)藥物流公司，才能在農(nóng)村市場的擴(kuò)容中占取先機(jī)?！?/FONT>